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實體市場添上直播之翼

義烏經營戶開辟直播平臺新戰場

發布日期: 2019-06-17 來源: 金華晚報 作者: 張枝昶 字號:[ ]

  創藝廚具有限公司工作人員直播推介魔術手套

  “大眾創業,萬眾創新”,在義烏市場這個大舞臺上,不斷展現著創業生機。如今,“網紅直播”也進入了義烏市場,而且發展勢頭強勁,成為一片創業新藍海。在義烏國際商貿城、賓王158文創園、篁園服裝市場,不少經營戶們一改“坐商”習慣,淘寶直播中心、抖音、快手等直播平臺成為了他們的新戰場。不少“網紅”也來到義烏市場,開始自己的商業生涯。

  快人一步 義烏闖出直播銷售新天地

  這兩天,義烏國際商貿城二區市場內的創藝廚具有限公司請來了“網紅”主播,通過淘寶直播,向消費推介魔術手套這一創意產品,獲得了不少訂單。“通過智能全景攝像,消費可以清晰地看到我們的商品。比起瀏覽網頁圖文,這種消費體驗更真實。”創藝廚具有限公司負責人劉萍娟說,她不少朋友也都加入了“網紅直播”賣貨的行列,每天忙得不亦乎。

  如今,隨著短視頻直播平臺的迅猛發展,流量經濟無處不在。抖音、快手、花椒等網絡直播平臺上有著大批“網紅”,他們擁有大量粉絲且都在琢磨如何將流量變現,義烏得益于貨源集聚、物流齊備、電商發達、資訊洼地等優勢,去年以來,在“網紅經濟”這一風口上,義烏不少市場主體和傳統電商企業試水“網紅直播”。據不完全統計,目前義烏已有“網紅直播”從業人員6000多人,涉及市場經營戶3000余家。

  據了解,義烏“網紅直播”主要分為商戶自己直播賣貨和請具有一定粉絲的“網紅”直播賣貨。早在抖音、快手、花椒等網絡直播平臺開始聚焦流量變現時,義烏篁園服裝市場就率先試水直播銷售。今年以來,義烏商城集團又在義烏國際商貿城二區、賓王158文創園開設了淘寶直播間、淘寶直播選品中心,深度挖掘“短視頻+直播”在小商品銷售領域的潛能,在實現“網紅”流量變現的同時,推動日用小商品在設計、品牌、標準等領域實現高質量發展。

  獨具優勢 “網紅”盯住義烏大市場

  “義烏是世界‘小商品之都’,擁有完備的國內外物流網絡和低廉的物流交易成本,尤其是快遞和倉儲成本,要低于一線城市20%以上,可以說獨具網絡直播的發展優勢。”義烏火花信息科技有限公司總經理史鵬飛介紹,作為義烏國際商貿城二區直播中心的運營方,他們發現創業初期的直播“網紅”可以在義烏市場迅速找到適合直播銷售的產品,尤其在服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面,可以迅速匹配經營戶而達到流量變現的目的。

  由于“網紅”與粉絲在大量互動過程中建立的信任關系,使得粉絲對“網紅”推介的產品更敏感也更容易接受。因此,“網紅經濟”往往能夠更精準地將產品導向粉絲需求,極大地提高消費轉化率。從利潤上看,“網紅”產品售價比小額批發價或零售價高5%~10%,利潤空間集中在10%~20%,深受義烏市場經營戶青睞。義烏寶娜斯集團去年年底開始與網紅機構合作,利用“淘寶第一主播”薇婭、“口紅一哥”李佳琦等多名TOP級主播銷售商品,單場直播轉化率從幾百單到上萬單不等,月銷售額平均超過200萬元,實現粉絲流量快速變現。

  此外,義烏市場特有的優勢,也吸引了眾多網絡直播營銷活動在義烏舉辦。今年4月19日,國內首檔帶貨網紅成長真人秀《直播間的秘密》在國際商貿城正式啟動,通過“短視頻+直播”為傳統零售及電商賦能;4月22日,義烏聚米商業管理有限公司聯合1688舉辦“1688義烏國貨節”,通過四季嚴選直播基地,將義烏商品以“直播+營銷”模式進行推廣,吸引了國內2000余名主播來義烏直播,當晚商品實現交易額上億元。



 
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